正確な顧客獲得から閉鎖の注文まで、4つのコア戦略が機会をつかむのに役立ちます - クリックしてカスタマイズされた外国貿易成長計画を取得してください！
共有：Kevin | Xiamen Hifoune Technology Co.、Ltd
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Xiamen Hifouneは、フォークリフト製造に深くフォークリフト製造に深く関与してきた中国の工場として、常にグローバルな顧客に効率的で信頼できる物流と処理ソリューションを提供することに焦点を当ててきました。 当社の製品ラインは、ディーゼルフォークリフト、LPGフォークリフト、電気フォークリフトをカバーし、サービスネットワークは60を超える国と地域をカバーしています。 新年の初めに、「正確な顧客獲得のレイピッド変換の深い拘束力のある市場拡大」という4つのコア戦略を通じて、激しく競争の激しい外国貿易市場に対する顧客の信頼を獲得し続け、新年の「良いスタート」を達成する方法をあなたと共有したいと思います。

1.注文の鍵：リードからトランザクションへ、効率的な変換リンクを構築する方法は？
すべての注文の背後には、顧客のニーズを深く理解し、価値配信の正確な一致があります。 私たちが最近閉鎖したメキシコのコールドチェーンの顧客の最初の注文を例にとると、そのコアドライビング要因は次のとおりです

1。正確な需要の洞察
顧客は主に冷凍シーフードを輸出しており、重い棚を-25●コールドストレージに移動する必要があります。 私たちは迅速に応答し、提供します：
- カスタマイズされたソリューション：低温耐性の電気フォークリフト（防止防止回路 +アンチスキッドタイヤを装備）を推奨して、その労働条件に適応します
- コスト比較レポート：ディーゼルフォークリフトと電気フォークリフトの5年間の使用コストを比較し、長期的な省エネの利点を強調します。

2。信頼を構築するための3つの要素
- 認定の承認：CE、ISO認定、およびメキシコのNOM認定事前資格文書を提供して、コンプライアンスの懸念を払拭します
- ビデオ工場検査：顧客をリアルタイムでオンラインで生産ラインにアクセスするよう招待して、溶接技術と品質検査プロセスを実証します
- 顧客の証言：シナリオベースの信頼を強化するために、ブラジルの同様の顧客のケースビデオを共有します。

3。柔軟な協力条件
顧客の資本売上高のニーズに応えて、次のことを提供します
- 階層化された支払い：30％のデポジット + 40％の事前配置支払い +船荷証券のコピーを見たときの30％の支払い
- リスクのコミットメント：フォークリフトのパフォーマンスの問題によるリターンのために、リターンロジスティクスコストを完全に支払うというコミットメント。

結果：署名から署名まで12日しかかかりませんでしたが、最初の注文は5つの電気フォークリフトであり、2025年の20ユニットの購入意図がロックされました。

2。新しい顧客開発：「フック戦略」を使用して顧客を効率的に引き付ける方法は？
新興市場の顧客は、なじみのないブランドに慎重になることがよくあります。 「Value-Forwarding + Localization Hook」の組み合わせ戦略を使用して、顧客の心理的防御をすばやく突破します

1.正確なソーシャルメディアリーチ
- LinkedInでのターゲット広告、「購入ディレクター」や「ウェアハウスマネージャー」などのポジションをターゲットにし、コンテンツフォーカス：
*「Hifoune Forklift-Energyの消費コストはトヨタよりも18％低いです。クリックして自由エネルギー消費計算ツールを入手してください！」*
- YouTubeでの一連の短いビデオ「Top 10 Traps in Forklift Selection」をリリースし、製品の利点を埋め込み、お問い合わせのために公式Webサイトにトラフィックを導きます。

2。限られた時間の一次インセンティブ
新しい顧客専用ポリシー：
- "1+1"ギフトパッケージ：50,000ドル以上の最初の注文では、1年間の無料の摩耗部品（タイヤ、フィルターなど）または1つのオンサイトテクニカルトレーニングを受け取ります
- 推奨の核分裂：古い顧客は、新しい顧客に注文を行うことを推奨します。両当事者は1,000ドルのアクセサリーバウチャーを享受します。

3.ローカライズされた協力の氷を壊します
ベトナム市場を発展させるとき、私たちは共同でハノイ物流協会と「中国とベトナムのスマートウェアハウジングサミット」を開催し、地元のKOLを招待して製品を評価し、比較ビデオをリリースしました
*「Hifoune vs Toyota：同じ3トンの負荷で、包括的なコストが低いですか？」 *
最初の月に、8人のディーラーから問い合わせを受け取りましたが、そのうち3人は試用命令を完了しました。

iii。 古い顧客からの購入を繰り返し：「One Transaction」から「Lifelong Partner」までの秘密
顧客維持コストは、新規顧客の1/5にすぎません。 「ティアードサービス +継続的エンパワーメント」を通じて買戻し率を改善します

1。階層化された顧客管理
-VIP顧客（年間購入200,000ドルを超える購入）：独占的なカスタマーサービスを備え、優先スケジューリング、48時間後の販売対応をお楽しみください
- ゴールドの顧客（3回以上買戻し）：無料の年間機器の健康検査 +オペレーターの安全トレーニング。

2。アクティブ値フィードバック
- オフシーズンのプロモーション：第1四半期の購入期間が少ないことに応じて、「古い顧客による5回の買い物ごとに1つの無料マニュアルトラック」キャンペーンを開始しました
- テクニカルバリューアドレス：顧客向けのカスタマイズされた「Forkliftエネルギー消費最適化ガイド」は、運用コストを15％〜20％削減するのに役立ちます。

3。早期警告のフォローアップ
たとえば、CRMシステムを介して機器のライフサイクルを追跡します
- 顧客が2年間車両を購入した場合、「トレードイン」ポリシー（古い車両割引 +新車割引）が自動的にプッシュされます
- 車両が5,000時間使用されている場合、油圧オイルを交換するためのリマインダーがメンテナンスクーポンで与えられます。

結果：2023年、古い顧客による買戻し率は65％に達しました。その中で、サウジアラビアの建築材料の顧客は4年連続で購入を増やし、累積購入量は80ユニット以上です。

IV。 新興市場：「光資産モデル」をすばやく突破するにはどうすればよいですか？
東南アジアやラテンアメリカなどの漸進的な市場に直面して、「高速の試行錯誤、低リスク、地域の焦点」という戦略を採用しています

1。ホット製品の正確な選択
- インドネシアの採掘顧客の場合、主に「爆発防止ディーゼルフォークリフト」（高温および高ダスト環境に適しています）を促進します
- チリの赤ワイン貯蔵の場合、主に「狭いチャネル電気フォークリフト」を宣伝します（棚の高さは8〜10メートルに適しています）。

2。軽い資産着陸
- 「0預金」機関ポリシー：最初の注文には事前預金は不要であり、販売に応じて手数料が返されます（5％〜10％）
- 海外の倉庫スポット直接配達：500平方メートルの前方倉庫がメキシコシティとジャカルタに設置され、「15日間の配達 + 7日間の無条件の裁判」をサポートしています。

3。リスクヘッジメカニズム
- 為替レートロック：銀行と協力して、米ドルの変動のリスクを減らすために60日間の前進和解を提供します
- コンプライアンス第一：「製品アクセスの遅延ゼロ」を確保するために、ターゲット国のポリシー（サウジアラビアソーソー認定など）を事前に研究します。

結論は
外国貿易の本質は「価値の継続的な提供」です。 新規顧客との氷を壊したり、古い顧客の栽培を深めたり、新興市場を探索したりするかどうかにかかわらず、顧客の実際のニーズを中心にエンドツーエンドのバリューチェーンを構築することによってのみ、グローバルな競争に対する長期的な信頼を獲得できます。

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新年の機会をつかみ、対話から始めましょう - フォークリフト業界の次の10年間を定義することを楽しみにしています！

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Xiamen Hifoune Technology Co.、Ltd
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